Costco投放茅台,又排长队了!疯抢背后是终端售价的畸高

2019-11-28 11:59:43

最近,好市多又着火了。这一次是因为10000多瓶天妃茅台零售价为1499元。目前,天妃茅台的市场零售价超过2500元,普通消费者很难买到1499元。所以在过去的两天里,好市多又开始排队了。

至于上海的好市多场景,这两天有多热?网民说:排队需要两个小时,然后排队需要三到四个小时才能买到茅台酒。

“这一次,我们选择好市多进行精确配送,也就是看中他们成熟的会员模式。这是为了减少黄牛的干扰,让更多的消费者有可靠方便的渠道购买茅台酒。”贵州茅台酒销售公司负责人表示。

好市多的主要品牌是低毛利率。上海第一家商店开张时抢购的商品之一是茅台酒,售价1499元。这也是好市多毛利率低的一个例子。

然而,好市多的廉价茅台很快被抢购一空。

茅台在好市多超市发生“大火”的消息引起了集团最高管理层的注意,并立即安排销售公司跟进。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带领团队与好市多超市上海店进行谈判,提出茅台与好市多合作的想法。”贵州茅台上海省负责人告诉《茅台时空》,这个决定做出得非常快,从集团高层到销售公司都很快达成共识。

据茅台时空报道,这次茅台酒销售公司委托第三方向好市多超市上海店提供5吨茅台酒,约10,000瓶,以稳定中秋节前的价格,让上海当地消费者可以以每瓶1,499元的价格购买茅台酒。据透露,从最初的接触和酿造到茅台酒在好市多重新上市,决策只花了一周时间。

虽然500毫升53度天妃茅台的官方零售价为1499元,但由于商品供应紧张和一些商家囤积商品,这种高档酱香型白酒在经销商之间的流通价格早已超过2000元,电子商务、超市等终端的零售价更高。

9月11日,网上有传言称,北京黄牛购买茅台(50毫升53度天妃茅台)的价格从2650元降至2100元,引发市场恐慌:茅台的价格是否会在短期内见顶。

然而,杭州的一名经销商直言不讳地表示,这是一个错误的消息。经销商说:“如果有2100元茅台,让他送我一万吨。我们都有大量分销商,这根本不是价格。”据经销商介绍,天妃茅台目前在杭州的批量价格稳定在2600元以上,零售价格往往超过3000元。

来自媒体“葡萄酒行业专家”的统计显示,天妃茅台目前在北京的价格(每箱单价)约为2600元,深圳为2400元,南昌为2500元,郑州为2400元,成都为2500元,广州为2600元。

为了稳定价格,茅台此前曾表示,将在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒,尽最大努力满足消费者的节日需求。

根据《茅台时空》和中国基金会的官方消息,好市多表示,购买茅台酒的消费者没有任何“搭售”要求。只要他们是会员,他们可以每人购买一瓶茅台酒或只购买茅台酒。

“外面确实有牛,酒里大约有4个人。我从早到晚一直在观察和计数,黄牛收集的瓶子不超过300瓶,不到总数的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人表示,这两天的销售秩序井然,没有出现负面情况,表明这一尝试确实能够满足普通消费者的需求。

据报道,此次发布将于9月12日结束,茅台酒销售公司将与好市多超市对此次合作进行总结和研究,形成一套完整的运营模式。

9月4日,据报道,好市多开业一周后,许多人开始意识到最初的疯狂抢劫是非理性的。

据《每日人物》报道,过去两天,好市多的顾客大幅减少,一些人开始排队退卡。在超市的出口,在会员卡的退卡处,退卡的队伍很长,人太多,工作人员两点钟没有吃午饭。

第一波回返也发生了。开业第一天被抢的“招牌烤鸡”也被退回来了……原因是“卖得太多了,所以我想退货”

好市多将提高一些商品的价格或开新店!

即便如此,好市多的受欢迎程度完全超出了好市多的预期,该公司的首席财务官表示,很可能在上海开设第二家门店。

随着对中国市场的熟悉,好市多也悄悄地开始做出改变。

例如,天妃茅台,在开瓶前三天每瓶售价1498元,现已停止销售。价格基本上接近出厂价格。

还有两瓶调味全冷藏牛奶,原价为32.9元,现已涨到53.9元。方水晶的特色葡萄酒已经卖完了。五粮液最初售价为919元,比购物中心便宜约300元。

许多让他们头疼的东西已经下架,或者价格已经调整。折扣被大大削弱了,价格也涨了很多。

值得一提的是,好市多在中国的时光非常有趣。

几个月前,家乐福在中国已经经营了20多年,被苏宁收购,主要的外国企业和超市撤出中国,好市多应运而生。

经过天猫五年的在线测试和连续三年跻身“双11”国际商户前十名,好市多最终选择订单量最大的城市上海作为第一家离线实体店的基地。

然而,这个入学时间真的很理想吗?

数据显示,尽管自2013年以来,中国零售额一直保持上升趋势,但增速一直在放缓。2018年前10个月,零售额增长甚至降至一位数。但这只是全景。

从网上零售额及其在零售额中所占的比例来看,增长势头非常喜人,各大电子商务公司也竞相在购物节创造一个高于一座山的销售记录。

很难说好市多在电子商务如此发达的中国会有什么前景。他们开业的喜悦会持续多久?

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